El mercado de vehículos de ocasión está atravesando una transformación profunda impulsada por cambios en el comportamiento del comprador. La búsqueda de mayor eficiencia económica, tecnologías más modernas y garantías claras ha llevado a que los coches seminuevos ganen un protagonismo sin precedentes.
Prueba de ello es que los coches de ocasión con hasta cinco años representan el 6% de las ventas totales de coches usados y se han convertido en la elección favorita de 1 de cada 4 compradores.
Este desplazamiento en la demanda no solo redefine el perfil del comprador, sino también la propia estructura del mercado en todo el territorio.
Cómo evolucionan las ventas por comunidad autónoma: un mercado heterogéneo
Los datos más recientes muestran que el mercado de turismos de ocasión presenta dinámicas distintas según la comunidad autónoma. En noviembre se registraron 187.208 operaciones, lo que supone un descenso del 2,2% respecto al mismo mes del año anterior. Sin embargo, el acumulado anual alcanza 1.999.900 unidades, con un crecimiento del 4,4%, evidencia clara de que el mercado mantiene un comportamiento expansivo.
Principales tendencias por región
- Madrid se consolida como la región de mayor dinamismo: aumentó sus ventas un 47,1% en noviembre y suma un acumulado de 451 unidades, un crecimiento del 17,9%, el mayor del país.
- Comunidad Valenciana, con 056 ventas en noviembre, aunque cae un 23,1% este mes, muestra un aumento acumulado del 4,1%.
- Andalucía, tradicionalmente el mercado más voluminoso, registró 809 unidades en noviembre (-6,4%), pero mantiene un crecimiento interanual del 3,7%.
- Cataluña alcanza 151 operaciones en noviembre, con una ligera caída mensual (-1,2%) y un incremento anual del 2,4%.
- Otras regiones con evoluciones positivas acumuladas son Murcia (+3,3%), La Rioja (+4,3%), Castilla-La Mancha (+2,6%) o Cantabria (+2,7%).
- En contraste, Baleares, Galicia, Extremadura y Melilla muestran contracciones en su acumulado anual.
Esta disparidad regional refleja un mercado sensible a factores como disponibilidad de inventario, poder adquisitivo, demanda de movilidad y presencia de plataformas profesionales.
El nuevo consumidor: más informado, más exigente
Dentro de este escenario, el seminuevo más moderno—especialmente los vehículos con hasta cinco años— se consolidan como protagonistas. Los compradores buscan tecnología, mejores estándares de seguridad y un equilibrio razonable entre precio y fiabilidad mecánica.
En este sentido, opciones como SUV seminuevos verificadas y con garantía representan uno de los segmentos con mayor tracción comercial, debido a la demanda creciente de espacio.
¿Qué impulsa este cambio estructural?
Los principales factores que explican el auge del seminuevo incluyen:
- Tecnologías más modernas sin pagar el precio de un vehículo nuevo.
- Mantenimiento previsible y menor riesgo mecánico.
- Mejor conservación del valor de reventa.
- Mayor oferta certificada por concesionarios y plataformas digitales.
- Alternativas de financiación más competitivas gracias al mejor valor residual.
Este conjunto de atributos hace que los coches de hasta cinco años se conviertan en la “zona premium” del mercado de ocasión, aun cuando representen una fracción pequeña del volumen total.
El futuro: un mercado más profesionalizado y orientado al valor
Las cifras demuestran que el mercado se dirige hacia un modelo más profesionalizado, donde la transparencia, la certificación y la digitalización son pilares fundamentales. La preferencia por los coches seminuevos recientes continuará ampliándose, impulsada por la necesidad del comprador de optimizar su inversión sin renunciar a las prestaciones actuales.
A pesar de que estos vehículos solo representan el 6% de todas las ventas de ocasión, su peso real es mucho mayor: 1 de cada 4 compradores elige un coche de hasta cinco años, convirtiéndolos en el segmento más codiciado y en el referente de la nueva era del automóvil usado.